第475章 软肋
李云海的话给了黄鹰当头棒喝。
康柏公司投资2亿美元，的确算得上是一笔巨大的投资。
但这笔投资还只是水中月镜中花，看不到实绩。
四海集团却是实打实的上百亿的投资，四海中心是建筑，不可能搬走，但工厂要搬走的话，那只是一句话的事情。
政署采购变成了一把双刃剑，可以用来拢络企业，也可能把其他企业赶走。
李云海那云淡风轻的态度，既让黄鹰很不爽，又无可奈何。
明知道李云海是在威胁自己，黄鹰还得一本正经的回答：“李总，你笑了。北金虽然比西州有优势，但那边的竞争力更大。你们在西州发展得好好的，怎么可能搬过去呢？”
李云海看出黄鹰故做镇定的背后早就自乱阵脚，便将话锋一转，道：“黄领导，现在提倡的是市场经济，那干脆就把采购交给市场决定，而不是搞强制那一套。全省那么多的单位，谁想采购哪家的产品，由他们自己决定就好了，何必一刀切呢？市场需要多元化的发展，需要良性的竞争。国外的品牌本身就拥有一定的优势，这叫外来的和尚好念经。政署没有必要再给他们铺桥开路。”
这是他做出的最大让步，就是我不争这个采购名单，但你们也不能强制全省的单位采购谁的产品。
只要大家都是公平竞争的，那四海集团就不害怕谁。
反之，如果你们偏向别的企业，那我的企业也可以找到给我优惠的城市搬走，并不是一定要在西州这棵歪脖子树上吊死。
黄鹰沉吟片刻，道：“李总，话是这么，但人家初来乍到，我们如果不给他们一点甜头吃，那他们就不会落户咱们西州了呀！”
李云海轻轻摇头，不以为然的道：“西州能吸引投资，凭借的是什么？就是这个政署采购协议吗？那么，你能给的，别的省市给不了吗？如果你只能靠这个来吸引投资，请问你又能给几家公司签订这样的定点采购协议？今康柏来了，投资2亿美元，你和他签了。如果明ibm来了，打算投资4亿美元，他也提这样的要求，请问你还签不签？”
黄鹰承认，李云海的话颇有几分道理。
在商业谈判中，一味的退却和容让，牺牲自己的利益，满足对方的要求，终有一会退无可退。
李云海又算了一笔账：“你免除他们五年的税收，又将他们的产品定为政署采购商品，他们在这五年期间，不用交一分的税，却能白白赚走全省的采购资金。我敢，这五年期间，他们从政署赚到的钱，远远不止这2亿美元。而政署得到了什么？除了你招商引资的这点政绩之外，只怕还要亏本！”
这话一针见血的戳破了黄鹰内心的软肋。
他急于求成，原因就是为了出成绩，至于是不是真的办了一件实事，他并不在乎。
李云海一脸痛心疾首的道：“招商引资是好事，但不能盲目的给他们太多优惠，一来会助长外来企业的嚣张气焰，让他们自觉高人一等。二来又会打压自己的民族企业，人为的造成不正当竞争环境。如果全国各省市都这么搞，政署的采购全部绑定外来的企业产品，这样下去，国产品牌还怎么发展？的好听一点，这叫招商，的难听一点，这是在卖国。”
黄鹰脸色一变，沉声道：“李总，你言重了！我们的初心是好的，而且我们现在还没有做决定，我今来也是找你商量。”
李云海淡定的挥了挥手，道：“我看也不必商量了，我俩在这里商量半，谁也做不了这个主。还不如等省里开会研究决定吧？”
这也是实话，再讨论下去，出不了结果，只怕还要吵起来。
黄鹰并没有起身离开，话锋一转，道：“李总，上次京里来那么多的部委领导，你怎么没有通知我们一下？”
李云海暗自冷笑，道：“哦，你四海中心开业庆典那吧？我也不知道他们会来，他们都是临时过来的。弄得我们手忙脚乱，还好不曾出什么差错。你们太忙，我当时也忙，就没有想到要通知你们了。我也没想到，我们公司的庆典，还能惊动他们过来。后来我一问，他们本来是到西州来旅游的，参加我们的庆典，只是临时起意。”
黄鹰一脸严肃的道：“李总，以后如果再遇到类似的情况，还得麻烦你提前通知我们一声，不然的话，我们会显得十分被动。这就好比，你们总部老总下到车间视察，下面的人不知道你们要来，他们多尴尬的？你是不是？”
李云海哈哈笑道：“我们经常这么做，我想去哪里就去哪里，从来不会事先通知下面的人，那不是搞形式主义了吗？可能我们是企业，没有那么复杂吧！”
黄鹰谈不下去了，起身离开。
李云海起身笑道：“黄领导，留下来吃个饭再走吧？”
黄鹰摆了摆手：“不吃了，李总，多有打扰！对了，省里的结论出来以后，不如结论如何，还请你们务必遵从，不要有什么抵触心理。”
李云海道：“手心手背都是肉，我相信，省里和市里，都会替我们四海集团着想的。”
黄鹰深深的看了李云海一眼，掉头离去。
他的秘书等候在外面，见到老板出来，便亦步亦趋的跟上前。
黄鹰脸色不愉，直到上了车以后，他才长长的吁出胸口一口浊气。
秘书看出老板不高兴，也不敢多问。
黄鹰此来，主要是想服李云海，让他把全省政署的采购单让出来给康柏，结果并没有谈成功。
李云海不仅没有答应，甚至用搬迁工厂来当威胁。
四海集团在省里发展得怎么样，的确都是林振邦这个前任的功劳，这一点世人皆知。
可是，如果四海集团现在搬走，那就是赵敬文和黄鹰的过错。
所以他们可以不待见四海集团，但也不能把四海集团逼走了。
这就成了两难的选择题。
黄鹰主导的经开区必须上马，国家已经给与了批复。
要搞好这个经开区，康柏的2亿美元投资是肯定要拿下来的。
康柏公司的入驻，才能吸引其他企业进来。
有了十几、二十家企业，经开区才能搞得像个样子。
但现在一切都不受黄鹰的控制，朝着他把握不住的方向在前进。
黄鹰躺在车后座上，闭上双眼，右手用力抓了抓眉头。
三后，李云海率众前往花城。
大部分都住进了东方宾馆。
李云海住进了芝园，妹妹李云芳和秘书苏红陪在他身边照顾起居生活。
郭婉华当然住进东山口的别墅。
李云芳住进来后，四下参观了这套房子，笑着问道：“哥，你到处都有房子，你还记得自己名下有多少套房子不？”
李云海掐指一算，笑道：“我的房子不算多，北金、花城、西州、香江，只有这几个地方樱”
“这还不算多啊？你还想在每座城市买一套房子不成？”
“有这个想法。以后想到哪里去旅游了，直接住进自己的房子就行了。”
“房子是需要管理的呀，你哪有那么时间和精力去管理？房子不住人，不管理维护，放上几年就会破败。还不如住酒店呢！不过这房子打理得不错哦！”
“郭姐的别墅离这里不远，她请了佣人，我这边的房子也是她的佣人在管理和清洁。我在香江的房子也是郭姐的佣人在管。”
“那就难怪了，哥，你郭总她长得这么漂亮，也不显年纪，为什么不再结婚呢？”
“每个人都有自己的生活方式，你呢？有什么想法？”
“哪方面的想法？”
“当然是恋爱、婚姻方面的想法。岳华等你好几年了。”
“哼！我才不喜欢他呢！我又没让他等！”
“云芳，你真的不喜欢他？还是因为矜持？”
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康柏公司投资2亿美元，的确算得上是一笔巨大的投资。
但这笔投资还只是水中月镜中花，看不到实绩。
四海集团却是实打实的上百亿的投资，四海中心是建筑，不可能搬走，但工厂要搬走的话，那只是一句话的事情。
政署采购变成了一把双刃剑，可以用来拢络企业，也可能把其他企业赶走。
李云海那云淡风轻的态度，既让黄鹰很不爽，又无可奈何。
明知道李云海是在威胁自己，黄鹰还得一本正经的回答：“李总，你笑了。北金虽然比西州有优势，但那边的竞争力更大。你们在西州发展得好好的，怎么可能搬过去呢？”
李云海看出黄鹰故做镇定的背后早就自乱阵脚，便将话锋一转，道：“黄领导，现在提倡的是市场经济，那干脆就把采购交给市场决定，而不是搞强制那一套。全省那么多的单位，谁想采购哪家的产品，由他们自己决定就好了，何必一刀切呢？市场需要多元化的发展，需要良性的竞争。国外的品牌本身就拥有一定的优势，这叫外来的和尚好念经。政署没有必要再给他们铺桥开路。”
这是他做出的最大让步，就是我不争这个采购名单，但你们也不能强制全省的单位采购谁的产品。
只要大家都是公平竞争的，那四海集团就不害怕谁。
反之，如果你们偏向别的企业，那我的企业也可以找到给我优惠的城市搬走，并不是一定要在西州这棵歪脖子树上吊死。
黄鹰沉吟片刻，道：“李总，话是这么，但人家初来乍到，我们如果不给他们一点甜头吃，那他们就不会落户咱们西州了呀！”
李云海轻轻摇头，不以为然的道：“西州能吸引投资，凭借的是什么？就是这个政署采购协议吗？那么，你能给的，别的省市给不了吗？如果你只能靠这个来吸引投资，请问你又能给几家公司签订这样的定点采购协议？今康柏来了，投资2亿美元，你和他签了。如果明ibm来了，打算投资4亿美元，他也提这样的要求，请问你还签不签？”
黄鹰承认，李云海的话颇有几分道理。
在商业谈判中，一味的退却和容让，牺牲自己的利益，满足对方的要求，终有一会退无可退。
李云海又算了一笔账：“你免除他们五年的税收，又将他们的产品定为政署采购商品，他们在这五年期间，不用交一分的税，却能白白赚走全省的采购资金。我敢，这五年期间，他们从政署赚到的钱，远远不止这2亿美元。而政署得到了什么？除了你招商引资的这点政绩之外，只怕还要亏本！”
这话一针见血的戳破了黄鹰内心的软肋。
他急于求成，原因就是为了出成绩，至于是不是真的办了一件实事，他并不在乎。
李云海一脸痛心疾首的道：“招商引资是好事，但不能盲目的给他们太多优惠，一来会助长外来企业的嚣张气焰，让他们自觉高人一等。二来又会打压自己的民族企业，人为的造成不正当竞争环境。如果全国各省市都这么搞，政署的采购全部绑定外来的企业产品，这样下去，国产品牌还怎么发展？的好听一点，这叫招商，的难听一点，这是在卖国。”
黄鹰脸色一变，沉声道：“李总，你言重了！我们的初心是好的，而且我们现在还没有做决定，我今来也是找你商量。”
李云海淡定的挥了挥手，道：“我看也不必商量了，我俩在这里商量半，谁也做不了这个主。还不如等省里开会研究决定吧？”
这也是实话，再讨论下去，出不了结果，只怕还要吵起来。
黄鹰并没有起身离开，话锋一转，道：“李总，上次京里来那么多的部委领导，你怎么没有通知我们一下？”
李云海暗自冷笑，道：“哦，你四海中心开业庆典那吧？我也不知道他们会来，他们都是临时过来的。弄得我们手忙脚乱，还好不曾出什么差错。你们太忙，我当时也忙，就没有想到要通知你们了。我也没想到，我们公司的庆典，还能惊动他们过来。后来我一问，他们本来是到西州来旅游的，参加我们的庆典，只是临时起意。”
黄鹰一脸严肃的道：“李总，以后如果再遇到类似的情况，还得麻烦你提前通知我们一声，不然的话，我们会显得十分被动。这就好比，你们总部老总下到车间视察，下面的人不知道你们要来，他们多尴尬的？你是不是？”
李云海哈哈笑道：“我们经常这么做，我想去哪里就去哪里，从来不会事先通知下面的人，那不是搞形式主义了吗？可能我们是企业，没有那么复杂吧！”
黄鹰谈不下去了，起身离开。
李云海起身笑道：“黄领导，留下来吃个饭再走吧？”
黄鹰摆了摆手：“不吃了，李总，多有打扰！对了，省里的结论出来以后，不如结论如何，还请你们务必遵从，不要有什么抵触心理。”
李云海道：“手心手背都是肉，我相信，省里和市里，都会替我们四海集团着想的。”
黄鹰深深的看了李云海一眼，掉头离去。
他的秘书等候在外面，见到老板出来，便亦步亦趋的跟上前。
黄鹰脸色不愉，直到上了车以后，他才长长的吁出胸口一口浊气。
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黄鹰此来，主要是想服李云海，让他把全省政署的采购单让出来给康柏，结果并没有谈成功。
李云海不仅没有答应，甚至用搬迁工厂来当威胁。
四海集团在省里发展得怎么样，的确都是林振邦这个前任的功劳，这一点世人皆知。
可是，如果四海集团现在搬走，那就是赵敬文和黄鹰的过错。
所以他们可以不待见四海集团，但也不能把四海集团逼走了。
这就成了两难的选择题。
黄鹰主导的经开区必须上马，国家已经给与了批复。
要搞好这个经开区，康柏的2亿美元投资是肯定要拿下来的。
康柏公司的入驻，才能吸引其他企业进来。
有了十几、二十家企业，经开区才能搞得像个样子。
但现在一切都不受黄鹰的控制，朝着他把握不住的方向在前进。
黄鹰躺在车后座上，闭上双眼，右手用力抓了抓眉头。
三后，李云海率众前往花城。
大部分都住进了东方宾馆。
李云海住进了芝园，妹妹李云芳和秘书苏红陪在他身边照顾起居生活。
郭婉华当然住进东山口的别墅。
李云芳住进来后，四下参观了这套房子，笑着问道：“哥，你到处都有房子，你还记得自己名下有多少套房子不？”
李云海掐指一算，笑道：“我的房子不算多，北金、花城、西州、香江，只有这几个地方樱”
“这还不算多啊？你还想在每座城市买一套房子不成？”
“有这个想法。以后想到哪里去旅游了，直接住进自己的房子就行了。”
“房子是需要管理的呀，你哪有那么时间和精力去管理？房子不住人，不管理维护，放上几年就会破败。还不如住酒店呢！不过这房子打理得不错哦！”
“郭姐的别墅离这里不远，她请了佣人，我这边的房子也是她的佣人在管理和清洁。我在香江的房子也是郭姐的佣人在管。”
“那就难怪了，哥，你郭总她长得这么漂亮，也不显年纪，为什么不再结婚呢？”
“每个人都有自己的生活方式，你呢？有什么想法？”
“哪方面的想法？”
“当然是恋爱、婚姻方面的想法。岳华等你好几年了。”
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